FRANKFURT European School of Economics tarafından düzenlenen İşletme Yönetimi Sertifika Programı devam ediyor.
İşletme Sertifika Programı’na konuk olan Mavi Europe AG Genel Müdürü Dr. Emin Cezairli, ticarette ürün ve insan kaynaklarının önemine dikkat çekti. Cezairli ticarette bu iki faktörün iyi yönetilmesi, çalışanların iyi motive edilmesi ile şirket birimleri arasında koordinasyonun iyi olmasıyla yakalanabileceğini söyledi.
Mavi’nin ilk çıkışından çok daha üst düzeye tırmandığını anlatan Dr. Cezairli, “Pazara ilk girdiğimizde Levi’s 55 Euro ortalama fiyatla rakibimizdi. Şimdi biz 79 Euro ortalama fiyatla onlardan daha yüksek fiyata satıyoruz. Uzun vadeli başarı istiyorsanız, çalışanlarınızı motive etmeli ve şirket birimleri arasındaki koordinasyonu sağlamalısınız. Bu birimler, bir de partner kuruluşlarla iletişim sağlamak zorundalar. Örneğin bizim finans birimimiz, hem şirketin diğer departmanlarıyla, hem İstanbul’daki fabrikanın hem de müşterilerin finans departmanlarıyla uyum içerisinde çalışmak zorunda” dedi.
‘Ürünü takip edeceksiniz’
Ürünü son müşteriye ulaştıktan sonra bile takipte kaldıklarını vurgulayan Dr. Cezairli konuşmasını şöyle sürdürdü: “Sürekli takipteyiz. Hangi ürünü ne kadar satıyoruz, neden daha fazla satamıyoruz, ürün mü yanlış seçildi, mağazadaki yeri mi yanlış, sunumu mu yanlış, bütün seçenekleri değerlendirerek, sorun varsa ortadan kaldırmaya çalışıyoruz. Mavi bugün küresel bir marka haline geldiyse, ürettiği ürünlerin arkasında durması sayesindedir”
Yeni nesil pazarlama
Yeni reklam modelleri üzerinde durduklarını da anlatan Emin Cezairli, “İnternete yatırım yapıyoruz. Sosyal medyaya, bloglara reklam veriyoruz. Bu sistem o kadar gelişti ki, sitenize gelen kullanıcı başına para ödüyorsunuz. Biz de elimizden geldiğince yeni stratejiler geliştirmek ve rekabette öne çıkmak için çaba gösteriyoruz” dedi. Almanya, Avusturya ve İsviçre piyasalarının güvenli ticaret yapmaya çok elverişli dlduğunu kaydeden Dr. Cezairli, “Almanya’da herkese iş var. Yeter ki işinizi düzgün yapın ve çalışın. Bu piyasalardaki güven ve ticari ahlak, uzun vadeli başarıya ulaşmanızı sağlar. Ancak sabredeceksiniz. ‘Ben bugün piyasaya girdim, yarın zengin olayım’ diye bir şey yok” yönünde ifadeler kullandı